2022年7月8日华康医疗（301235）宣告告示称瑞腾投资徐动作、安静洋资产李鸣、中金资管杨钟男、富邦基金于渤、鹏华基金李韬、大成基金杨挺、邦寿资产邓、农银汇理基金梦圆、中融汇信期货文惠霞、安信基金徐衍鹏、尚诚资产黄向前、景泰利丰邹军辉、光大资管徐德仁、正大证券栾小宇、源乘投资唐亚丹 刘小瑛、东方证券刘迎、筑信养老金李平祝、浙江邦信投资李孟如、恒越基金施平川、前海协同基金彭波、中信证金孙智超、绿地金融许迟、上海保银投资卢聪、粤信资产陈金红、丹羿投资韩中式、肇万资产李大瑞、于翼资产张亚辉、江苏瑞华投资王谟强、合众易晟黄桂容、中信里昂Vincy Ip、古根海姆李匆、林芝恒瑞泰富(河清血本)吴嘉浩、清池血本Tony Ding、邦华兴益资产范佳锴、弥远投资马冬、金之灏基金陈飞云、长润君和资产查才芳、瀚伦投资任靖、广银理财胡韵哲、翎展基金马犇、通用技巧陈佳琦于2022年7月7日调研我司。
答：公司的股权勉励谋略于2022年下半年才推出，于是公司谋略从2023年对勉励对象举行观察，更能增进勉励对象的踊跃性，再现勉励效率，咱们生气本次股权勉励的重心员工从中受益，同时也能够带着职责和公司协同发展，一块打制更好的异日。
答：1）咱们的订单客户都是二甲以上的公立病院，项目毛利率连结正在30%以上；
答：净化项目标交付恳求对比高，需求通过第三方的检尝试收，咱们接纳落成确认收入的体例。从项目进场到施行完工大抵3-7个月的工夫，一面项目好比EPC这种大项目能够会超出1年。咱们缔结的合同中对待回款的商定，预付款大抵正在0-30%，这几年均匀20%的水准，项目施行流程中有进度款，合同商定是按月支出的，到项目落成进度款要支出到50-70%把握。审计结算完工后收取倒结算款的95%，最终有5%的质保金正在2-5年不等。从收款要求来看，有一个人前期进入，然则到项目落成的岁月，咱们的投资本钱接管的差不众了，咱们项目毛利率正在30-40%之间，会有必然工夫的错配，前期需求必然的资金的进入，然则占用工夫不会太长。资金的回款或许笼罩咱们的本钱。
答：最先，从2020年自此，咱们最长远的感想是病院回款的质地是延续进步的；其次，上半年日常是回款的淡季，然则本年上半年估计回款3个众亿，比较前几年的增进幅度较大，正在医疗新基筑的布景下，比较其他医疗供职行业，咱们的医疗净化主业回款的境况仍是对比好的。
答：病院的前期跟踪仍是一个长远的流程的，具体从跟踪到完工1-3年的工夫不等。订单跟踪渠道：1）公司各个区域都有营销卖力人，同时尚有很强的营销核心，总部救援各个区域的发卖职员。发卖职员摸排订单的岁月，营销核心有恳求，每个发卖职员日常有3个大的区域，会对他做到众少访问量有恳求。2）营销核心通过政府、发改委的网站跟踪病院扶植的消息。3）医疗净化范围深耕众年，出名度较高，有些病院会邀请咱们做少许计划。订单筛选：会闭怀扶植周期、病院等第、所正在区域的经济起色水准，咱们会对订单评为ABC类，此中A类订单是核心跟踪也是对比有支配获取的。B类是A类订单的备选。推广订单库的同时把订单做精巧。目前A类中标率正在50-60%的水准。咱们公司的重心上风正在于：1）精巧化处理方面有上风，有对比完备的预算、结算体例，投标之前会把项目标利润率、能够有哪些变卦导致本钱增减，提前做测算，这是咱们对比强的技能。施行流程中咱们也着重和预算本钱的比对，有用职掌本钱处理。2）专业的运维团队，人数占比比其他公司更高，对项目供应保姆式的供职，不只是质保，并且有24小时相应，也成为咱们供职口碑的特性，运维供职的搭筑也是咱们的长远战术的一个人，有助于填补客户粘性，正在改制升级的后续需求方面抢占先机。
答：公司订单不限度于湖北省内区域，目前天下畛域内公司均有相应生意，近年来，公司正在河北、河北、山东、安徽、深圳等核心区域的订单接续增进，为了更好的供职客户进一步进步市占比，已先后正在以上区域筑树了协同运营核心，公司接下来还将正在天下畛域内增设协同运营核心，加大人力资源进入和区域笼罩，实行发卖、售后和技巧救援职员的本土化，举行墟市浸透。固然省内占对比高，然则过去几年仍然正在渐渐拓展省外墟市，上市之前正在天下31个省都有项目交付，从零到一的冲破，现正在咱们正在进一步增强各地的区域扶植。
答：1）咱们会把改制需求酿成医疗新基筑之后很大的一个增进点，因而咱们现正在就正在结构天下的营销及运维供职核心，填补病院客户粘度，为新基筑后病院改制升级生意做计算；2）干净技巧不只仅是应用正在异常科室内里，还会使用到实习室，近来有些实习室项目会重要找到咱们，网罗高校、病院、医药公司的实习室，这些也是异日一个增进点；3）环绕着供职的这些异常科室，咱们后续会供应相应的摆设和耗材，正在民众医疗补短板之后，病院目前面对着医疗摆设的升级，邦产摆设要代庖进口摆设，咱们以为这个也是异日的增进点。
答：1）咱们老手业深耕众年云开·全站appkaiyun官网，有良众标杆项目，各地院长彼此也有疏通，对待标杆病院也都是有互换和知道的，咱们的质地也是变成了口碑的。2）咱们每年也会参预天下病院扶植大会，各地的院长动作专家演讲，通过这个展会也有良众病院知道咱们公司，擢升品牌认知。3）咱们列入良众行业榜样的制订，变成必然背书。
答：基础90%以上都是新筑病院，20年疫情事后医疗新基筑的立项和项目范畴都有分明擢升。良众病院项目立项、范畴、进度、设备恳求都受到疫情影响有所加快或升级。
华康医疗主业务务：医疗净化编制研发、打算、施行和运维,闭连医疗摆设和医疗耗材的发卖。
华康医疗2022一季报显示，公司主营收入1.31亿元，同比上升66.2%；归母净利润-858.37万元，同比上升21.84%；扣非净利润-785.4万元，同比上升29.32%；欠债率18.36%，财政用度71.01万元，毛利率33.71%。
该股近来90天内共有2家机构给出评级，买入评级2家；过去90天内机构主意均价为67.0。
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出3739.05万，融资余额删除；融券净流出142.16万，融券余额删除。凭据近五年财报数据，证券之星估值理解用具显示，华康医疗（301235）行业内竞赛力的护城河日常，剩余技能精良，异日营收获长性较差。财政相对矫健，须闭怀的财政目标网罗：应收账款/利润率。该股好公司目标3星，好代价目标2.5星，归纳目标2.5星。（目标仅供参考，目标畛域：0 ~ 5星，最高5星）
证券之星估值理解提示华康医疗剩余技能精良，异日营收获长性较差。归纳基础面各维度看，股价合理。更众
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