西测测试301306）11月2日揭橥投资者相合举止记载外，公司于2022年11月1日回收21家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、证券公司。
答：（1）商场周围：军工检测是检测行业的细分范畴，十雄师工集团是邦度军工的主体单元，按照商场及汇集合系消息的网罗，军工检测商场周围横跨几百亿，行家能够正在公然消息中举办检索。目前大宗的测试供职营业以邦度队为主力，跟着近年对民营企业的盛开，为第三方检测机构供给的很大的机缘。（2）行业机缘：军工集团内部具备全套的财产链，参考波音、空客等邦际巨头，军品检测以第三方机构检测为主，将来第三方检测行业希望迅疾起色。目前，检测行业仍外示较为离别的状况，社会气力插足军工检测供职仍有很大起色空间，军工测试行为要紧的质地统制合键，客户对插足第三方检测的机构哀求较高。对付第三方军工检测机构来说，中枢是扩充产能、优化统制以及提拔身手，才干更好的供职客户。
（1）军工单元检测实习室的进入以前都是技修正入或自筹资金。近年来，军工集团提出了“小中枢、大团结”聚焦主业，做好“链长”的思绪，这为公司将来营业起色供给了机缘。（2）目前受到各方要素的影响，配备订货量迅疾减少，军工集团的产值增速哀求也斗劲高，加之正在试验合键存正在定期交付节点等压力，为公司取得营业带来利好。
答：区域结构：邦内的军工重地合键是西安、北京、成都等，公司一连饱动正在要点都邑结构实习室。
西安实习室：包罗现有才干提拔以及募投项主意饱动，归纳供职才干将迅疾提拔；
答：本次IPO召募资金超募，资金充沛。行业有良众机缘，不过也要速中求稳，是以公司将盘绕军工和民机营业扩充才干，请一连合怀公司的合系通告。
答：公司的天禀斗劲完全，元器件筛选营业属于身手驱动型营业，需求先开垦测试次第，再利用专用修设测试，跟着测试次第的积聚，复用率进步，将迅疾提拔公司的测试供职才干和功绩。
答：一季度西安有疫情但营收正增进，三季度营收同比略有消浸。合键是跟着公司上市、军工景心胸上行后，公司承接的项目及聚集交付的检测呈文较众，局部呈文尚未抵达收入确认模范，季度呈文仅行为整年功绩的参考，可一连合怀公司的按期呈文。
答：公司赢得了中邦商飞试验供职天禀。民机检测是蓝海商场，公司一连正在商用飞机测试方面的结构，可一连合怀公司的合系通告。
答：公司董事长李泽新先生简历可参考招股书，其对军工起色及检测行业斗劲看好。正在董事长携带下，公司胜利上市，将遵守主业，携带团队筹备好公司。
答：公司合键从事军工修设的第三方检测，营业中有90%以上来自于十雄师工集团部下的科研单元。1、境遇牢靠性试验，用于模仿测试产物正在差别境遇下的牢靠性，是公司的合键收入起源，增进较为安靖；2、电磁兼容性测试，用于模仿杂乱境遇下的电磁作对，无人机等都需求举办这类试验。目前，公司有一套3米法和一套5米法暗室，需求量减少的靠山下，订单较为饱和；3、元器件筛选，公司合键做的是二筛营业，和思科瑞较为犹如，同时公司承接了局部自决可控的验证项目；4、PCB电装营业，公司永远从客户的需求开赴，营业起色沿着元器件筛选-PCB电装-环试-电磁兼容性测试的一站式小财产链起色形式。这一形式有助于将来的营业增进。公司所处的军品检测行业需求与配备开支合系，跟着客户的需求增加，为公司带来机缘。良众科研院所原先都具有自身的检测实习室，但现正在十雄师工集团提出要聚焦主业，做好链长的起色思绪，咨议所越发看重起色中枢研发才干，外协试验的需求减少。目前，因为军工订单的减少，上搭客户存正在定期交付的压力，为配套检测供职企业带来营业的增量。行业内的均匀投资收益比为1:1.6，公司正正在聚集元气心灵做产能、统制和身手的提拔，跟着公司供职才干的提拔，公司希望竣工迅疾起色。
答：公司原先以环试营业为主，假使简单板块起色，毛利率提拔会特地速，但公司遴选了沿着客户需求为主线的一站式供职的起色偏向，造就新营业，离别了投资，产能节制下增速降缓，将来产能进入后身手复用性高，且一站式供职正在质地统制和交付上都有上风，有助于公司的迅疾起色。产能端，募投项主意修造，新增产能将驱动功绩的迅疾提拔。近期公司正在各个板块的进入均正在按安顿饱动。目前，西安实习室仍是主力，成都实习室迈入迅疾增进期。天下实习室结构也遵从安顿正在逐渐饱动。公司短期内依旧会以军品试验板块行为主业，商用飞机检测营业公司一连结构，请行家一连合怀公司的合系通告。
答：2021年公司的产值周围2亿众。将来几年的产值将伴跟着募投项主意达产而开释。公司目前体量较小，增进逻辑精确。
问：邦内各检测公司都做了极少融资的举措，投资偏向趋同，会不会产生比赛加剧从而挤压毛利率的题目？
答：按照邦防和队伍今世化修造三步走政策的安顿，短期内强军战略不会产生蜕变。军工企业目前正在中邦股市商场上市值占比并不大，这证实本钱商场对军工范畴合怀度和进入有很大空间。军品试验板商场空间横跨百亿，合系测试供职企业的周围来看，商场足够大。公司心愿其他企业一同加大对军工范畴的进入，推进民企第三方检测才干的成熟，进一步掀开军品第三方检测的商场，饱吹咨议所等内部订单向外开释，缔造良性比赛的境遇。
答：公司的友商起色形式各有差别，西测公司遮盖从元器件筛选到电装到环试全部流程，静心于为客户处置质地管控和交付节点的痛点。
答：境遇试验收入占斗劲高，元器件筛选和电磁兼容测试基数少，增进速，季度呈文仅行为参考，完全拆分，可一连合怀公司的按期呈文。
答：合键是跟着公司本年承接的自决可控，判断等项目较众，此类项目遵从合同哀求需全体验收，是以2022年第三季度虽产值减少，不过酿成的履约本钱尚未确认收入。季度呈文仅行为整年功绩的参考，可一连合怀公司的按期呈文。
答：二筛营业是产物德地统制的流程，公司合键合怀客户提出的筛选需求，目前公司接受了局部自决可控项目事情，自决可控的饱动和质地统制的哀求并没有直接相合。
答：公司正正在一连对高端元器件筛选方面的人才进入，元器件范畴的高端研发才干哀求较大，附加值更高，低端器件量较大，但附加值略低，公司心愿一连提拔高端范畴的测试次第开垦，提拔高端时期的供职占比。
问：能否拆分下各营业板块的收入、赢余才干的景况以及蜕变趋向？22年军用配备/民用飞机的收入占比景况？
答：（1）营业类型拆分看，境遇试验与牢靠性试验季候性显着，季报不行行为绝对的参考，境遇试验占斗劲高，合键是由于境遇试验供职量最大；电磁兼容板块基数小、新型号众、杂乱度高是以近年增进不错；元器件筛选受益于客户的测试需求兴隆，仍有较大起色空间；（2）目前横跨90%收入来自军品测试供职，商用飞机测试是蓝海商场，公司积聚了良众合系体会，公司的修设及职员复费用较高，跟着大飞机自决可控的饱动，潜正在商场较大。
问：2022年度公司的新增产能景况何如？目前修设到位投产节拍、全体产能操纵率奈何？
答：年头至今，公司曾经以自有资金正在各个营业板块一连举办测试修设才干修造，正在各个范畴的测试供职才干均有提拔：跟着公司召募项主意逐渐履行，公司产能将显着加快开释。
修设投产平时有半年的周期，是以本年新投产的修设估计会正在2023年开端功劳增量。
答：安顿募资的资召募资金的投向很精确，合键为园区修造、成都子公司扩修和研发中央修造，其余的超募的资金还正在经营，根本城市进入到军用配备、商用飞圈套系范畴，中枢正在于更好满意客户的需求。
答：公司目前所处的军工行业的测试需求较为兴隆，公司特色正在于以需求为导向，公司派头妥当，正在有机缘的偏向会大肆投资，一方面研究自修，另外也恐怕有团结机缘。正在布点、产能、才干、团结等等都能够一连合怀公司的通告。公司政策性举办全方面才干结构，争取列入军工客户财产链、处置客户质地管控难点，交付进度等痛点，为客户供给优质供职。
答：目前西安区域的疫情对公司营业的影响正在可控限度内kaiyun欧洲杯app。合键是跟着公司本年承接的自决可控，判断等项目较众，此类项目遵从合同哀求需全体验收，是以三季度虽产值减少，不过酿成的履约本钱尚未确认收入。季度呈文仅行为整年功绩的参考，可一连合怀公司的按期呈文。
问：现阶段电磁兼容营业需求一连向好，众个友商早已结构酿成必定周围或正在加快结构，公司何如对付这个细分商场目前的商场空间/需求？以及产能提拔下的比赛式样演变？公司本身的比赛上风正在于？
第三、大宗的需求有开释给第三方的潜力，友商的加大结构也证实了行业景心胸较高。同时，同行的结构正在检测范畴的偏向和思绪有所差别，军工企业该当做到富裕满意客户需求去起色本身才干、以更好处置客户需求。
西安西测测试身手股份有限公司的主交易务为供给军用配备和民用飞机产物检讨检测的第三方检讨检测供职。公司的合键供职为境遇与牢靠性试验、电子元器件检测筛选、电磁兼容性试验、检测修设研发、分娩及出售营业。公司高度器重身手研发和自决革新，是邦度级高新身手企业，具有12项专利、86项软件著作权，插足协议了《试验和导则：大型试件砂尘试验》（GB/T 2423.61-2018）和《电工电子产物成熟度试验要领》（GB/T 37143-2018）两项邦度模范。公司是陕西省博士后革新基地、陕西省中小企业革新研发中央、2019年陕西省民营经济转型升级树模企业、西安市供职业归纳改良试点单元。
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