亚马逊本日颁发了2024财年第一季度财报：净发卖额为1433.13亿美元，同比伸长13%，不计入汇率更改的影响同样为同比伸长13%；净利润为104.31亿美元，同比大幅伸长229%；每股摊薄收益为0.98美元，与上年同期的每股摊薄收益0.31美元比拟大幅伸长。 亚马逊第一季度营收和每股摊薄收益均超过华尔街判辨师预期，但该公司对第二季度营收作出的预测则未能抵达预期。财报颁发后，亚马逊盘后股价上涨近3%。
财报颁发后，亚马逊CEO安迪·贾西（Andy Jassy）、CFO布莱恩·奥萨维斯基（Brian Olsavsky）和投资者干系主管戴夫·菲尔德斯（Dave Fildes）答复了投资者提问。
摩根大通判辨师Doug Anmuth：从过去的史乘看，亚马逊不断都是正在扩展投资-利润率伸长-扩展投资的周期中轮回，方今的景况是公司的伸长基数，毛利润和筹备利润的数额都曾经非凡大了，统治层以为天生式人工智能、资金加入的强度、超市、太空互联网打算Kuiper及医疗保健这几项交易中，来日哪些会对公司利润率影响对比大？
布莱恩·奥萨维斯基：是的，咱们之前也不断有这种说法，公司永远正在节余和投资之间像钟摆一律来回摆动。我以为目前正处于两者同时胀动的阶段，于是咱们更目标于计划正正在实行的全部投资，以及其能够怎样影响短期伸长前景。
正在过去18个月中，亚马逊正在贸易收入和自正在现金流伸长方面所得到的发达，很大水准上是由咱们电商交易的改革和效劳本钱低重所促使的。咱们也说到了区域化配送方面的致力，以及目前的来料储运效劳。广告和亚马逊云效劳的伸长不断非凡强劲，云效劳利润率较四时度环比伸长了800个基点，很大水准上是由公司全部营收扩展和本钱机合优化促使的。
但是，正在资金开支方面将显现大幅增补，个中大一面将用于援救本原方法，极度是天生式人工智能方面的加入，估计这一面交易的折旧确信会增补。一季度，咱们的资金开支额为140亿美元，估计这将是本年季度资金开支的最低秤谌。如安迪早些时分所说，咱们看到客户开释了剧烈需求的信号，包含了刻日更长的效劳合同，合同金额更高，个中很众都列入了天生式人工智能的实质，这些信号让咱们对待正在这个范围扩展资金加入充满决心。安迪还提到咱们正在这个范围曾经深耕了18年，咱们的资金和资源加入打算都是着眼很久的。通过仔细规划为客户成立交易伸长动力，公司的贸易收入、贸易利润、自正在现金流和投资回报也会随之而伸长。近期来看，便是资金开支的伸长，包含电商交易方面的强劲资金开支伸长，个中大一面用于适度增补资金或运营才气，以及当日投递收集和亚马逊物流车队的升级。但是很大水准来看，投资首要照样用正在云效劳上。
安迪·贾西：我念方便填补和总结一下。对待这个题目对比简短的答复是，咱们有才气同时做到这两点。正在公司现有的对比大型的交易中，包含电商、广告和云效劳，咱们都有良众伸长时机，并且咱们所实行的投资也都是蓄志义的。同时，我并不以为电商交易正在本钱机合改革方面的事务曾经做到无懈可击了，咱们眼前依旧有非凡令人难以置信的强大伸长时机。固然公司云效劳营收曾经抵达1000亿美元，但仍有85%以上的环球IT开支是花正在当地装备上。
倘使你自信这个等式会翻转，那么咱们就又有良众的伸长时机，这还没算上天生式人工智能方面的时机。天生式人工智能能够是很长一段光阴往后，比方自云计较或者互联网显现往后，正在技能范围存正在的促使潜力的最大伸长。云效劳涉及从当地转移到云端的良众事务，可以络续从中获取价钱是客户络续优化其本原方法的原故，而大一面可以彻底革新用户体验的天生式人工智能事务载荷城市正在云端构修和竣事，于是咱们看到强大的时机，咱们也正在投资其他少少处于早期发达的范围。于是总体而言，咱们有才气同时做到节余和投资。
巴克莱判辨师Ross Sandler：我有几个合于公司资金开支强度的题目。Anthropic的首席施行官提到过说他以为下一代模子的熬炼本钱大约正在10亿美元足下，我猜大约是Cloud 4高端版本吧，之后再下一代能够须要高达100亿美元来熬炼。统治层以为业界会正在亚马逊云上做这些熬炼吗？你们认为Olympus（亚马逊的大型言语模子）以及公司自研的少少项目能否坚持正在该范围的最进步秤谌？这些熬炼需求对待公司一季度的云效劳营收的加快有众大影响？
安迪·贾西：咱们大约看到了三个宏观趋向，这些趋向我以为起码正在上个季度对待公司云效劳的再现发作了必然影响。起初，我以为本钱优化方面的事务大一面曾经竣事。咱们的客户都很敏捷，正在过去几个月里，他们对待怎样正在云上运转其本原方法有了很深的通晓。客户曾经发端转向新的项目，正在宏观层面上我称之为本原方法新颖化的少少项目，并试图通过天生式人工智能技能成立价钱。正在上云方面，咱们正在疫情前就发端做了，当时大家半公司都正在寻求将事务从当地转移到云端，以擢升本钱效益，加疾更始速率和拓荒效力。
然后产生了疫情，人们处于仅能支撑保存的形式，经济也不确定，于是众人会尽能够地俭朴本钱，更众客户正在上云方面的加入删除。但是现正在他们又还原了这一历程，由于这对良众公司来说是（擢升效力低重本钱的）最方便途径，于是咱们看到这项交易非凡明显的伸长。与此同时，正在怎样操纵亚马逊云效劳运用天生式人工智能技能方面，咱们也看到非凡明显的伸长势头。我之条件到说公司正在人工智能方面少睹十亿美元的发卖额，并且现正在还处于相对早期阶段。咱们看到了少少促使伸长的要素。起初，又有非凡众公司仍正在构修他们我方的模子，包含你提到的Anthropic，这家公司是最大的本原模子构修效劳供给商，又有那些每12到18个月，或更短光阴就须要构修新模子的公司。这些模子花费大宗的数据和模子单位，熬炼利害常紧急的。
很众模子都是正在亚马逊云上构修的，并且我估计跟着光阴的推移，这种景况还会越来越众，由于咱们具备运转再现、安闲性和芯片方面的上风，包含来自英伟达的芯片。以Anthropic 为例，他们就正正在运用咱们的定制芯片Trainium来熬炼来日的模子。自信来日还会有更众犹如的模子正在亚马逊云上运转。众人有时分能够没蓄志识到，固然咱们现正在还处于很众公司用钱熬炼模子的阶段，但一朝这些模子加入坐蓐，就会带来发卖额的明显擢升。固然目前还没有那么众公司加入坐蓐，但倘使走到这一步的话，景况就会有很大的变更。
熬炼模子的本钱时时比推理的本钱高良众，由于熬炼只须要按期实行，而推理则须要不断实行。很众公司选拔正在亚马逊云进步行推理，个中一个首要原故是咱们可以供给雄厚的效劳，成千上万家公司曾经正在亚马逊云上，正在Bedrock上构修了他们的利用步调，Bedrock具有浩瀚大型言语模子可供他们选拔，它所具有的一系列功用让客户更轻松地构修高质料、低本钱、低延迟的坐蓐级天生式人工智能利用步调，于是，熬炼和推理需求都是促使亚马逊云效劳伸长的紧急要素。
其它，由于公司客户的模子以及这些天生式人工智能利用会发作大宗敏锐资产和数据，对待这些利用的安闲保险特别紧急。倘使众人体贴过去一两年产生的事情，就会出现并非一齐的云效劳供给商都有跟亚马逊同样的安闲记实。咱们正在这一范围具有明显的上风，是以，当浩瀚公司发端进入用心试验和将利用摆设到坐蓐的阶段时，人们指望通过亚马逊云来运转他们的天生式人工智能产物。
摩根士丹利判辨师Brian Nowak：我这里有两个题目。第一个是合于效劳本钱，请问安迪，接下来几年中，公司曾经是否为某些效劳本钱的蜕变设定了宗旨，可否供给全部的量化数字？这些宗旨对待北美区域零售利润率有什么影响？第二个题目，倘使效劳本钱确实可以获得改革，即使资金开支增补，也该当会带来明显的增量现金流，请问除了永恒投资以外，正在向股东返还资金方面，统治层持什么样的理念？
布莱恩·奥萨维斯基：先从你的第二个题目发端。合于股息、股票回购或任何其他资金机合更改，咱们本日没有其他的景况可能与你分享。但我可能从头先容一下咱们的总体理念，公司的首要职业是通过投资来开掘交易伸长的时机，首要是援救各个交易发达的永恒投资。咱们有良众可以成立杰出回报的永恒投资时机，特别是正在天生式人工智能方面，咱们对此充满热中与决心。公司的自正在现金流曾经进入了一个新阶段，如你所言，正在疫情后的2021年和2022年，咱们显现了两年自正在现金流为负的景况，原故是咱们将运营收集的周围扩展了一倍，其它又有良众其他用度开支。之后的2023年，咱们成立了有史往后最高的自正在现金流，并且这一趋向延续到了本年一季度，公司目前的自正在现金流秤谌照样不错的，估计本年的资金开支会更高。
咱们现正在须要操纵所持有的现金来清偿公司正在自正在现金流为负功夫担当的少少债务。亚马逊的债务正在客岁第一季度末抵达了岑岭，从那往后，到本年岁尾，咱们将清偿越过250亿美元的债务，这也是咱们正在竣事资金开支宗旨以外的，本年事务的首要职业。除此以外，没有什么更众景况可能与众人分享。
合于电商交易利润率的题目，我可能填补安迪所提到的景况，良众人都非凡正在意该交易节余才气的擢升，以及史乘伸长趋向方面的对照等等。跟我之前说到的一律，倘使咱们回忆疫情前的景况，我认为目前即使没有广告交易的功勋，咱们也有指望告终疫情前秤谌的贸易利润率，固然目前还没有全体做到这一秤谌，但咱们不会把贸易利润率的宗旨限定于此。咱们正正在寻找百般技巧，审视物流交易的每一个流程，寻找所有可能低重本钱的技巧，找到降低配送速率和扩展商品类型的技巧。咱们正在良众方面都正在致力，力求餍足和擢升客户体验，但本钱优化确信是中是首要和焦点的事务。
Truist证券判辨师Youssef Squali：我有一个合于物流的题目，客岁9月，公司推出了亚马逊供应链，能否请统治层助咱们阐明一下这一范围所包含的时机？正在以环球交易为本原，构修物流即效劳交易方面的发达怎样，目前处于什么发达阶段？是否须要公司大幅增补资金开支？
安迪·贾西：咱们正在第三方物流交易中少少发达该当可能惹起众人的少少乐趣。正在某些方面，这本质上反响了咱们列入的少少其他交易，亚马逊收集效劳便是一个例子，虽然它们利害常分歧的交易，由于咱们认识到咱们我方内部有征战很众这些才气的需求。咱们以为能够又有其他人有同样的需求，于是咱们定夺基于这些需求来构修效劳。跟着咱们交易的伸长，本相注明，从海外进口商品，通过海合和国界，然后运送到各个物流方法是相当穷苦的事务。
别的，因为履约中央空间非凡有限云开·全站appkaiyun官网，咱们不行将这些商品全体摆放正在履约中央的物流方法中，更好的选拔是放正在本钱低良众的上逛物流储运方法之中，然后咱们就须要找到一种技巧，随时监控实践中央中哪些商品供应亏欠并随时填补，可以操纵这些上逛储运方法对实践中央实行自愿填补。这些都是咱们为了餍足卖家需乞降运营，以及公司自己电商交易伸长而构修的效劳才气。
咱们将这些效劳动作独立的效劳项目向卖家盛开，助助他们告终商品通合，从海合运送到种种方法之中，无论是咱们的方法照样他们我方的方法。他们可能将商品权且存放正在亚马逊的上逛低本钱堆栈之中，而且可能自愿填补到亚马逊的实践中央实行发货，或者也可能转动到他们所具有的其他方法之中。
咱们又有别的一项效劳，可能将商品发货给客户我方的终端用户，而倘使他们正在亚马逊平台上发卖商品，也可能发货给亚马逊的终端用户。咱们供给“通过Prime采办”效劳，Prime会员可能操纵“通过Prime采办”的第三方卖家网站采办，该效劳促使这些网站告终转化率擢升25%，也为咱们的Prime会员带来了强大的实惠。
我念填补阐明的是，亚马逊供应链效劳实则是对我先条件及的那些单个构修模块效劳的一种高度具体，它使客户可以更为轻松地告终一共端到端供应链的整合。这一整套交易正发现出极为明显的伸长态势，正在我看来，它已然是颇具周围了，但我也认为该交易仍处于相当早期的阶段。这一面交易也不会花费巨额的资金开支，而打制这些才气自己也是为了援救电商交易，正在此本原上略微增补少少效劳第三方卖家的项目是对比合意的。第三方卖家也会出现亚马逊具备为他们统治库存的才气，而不须要事事亲力亲为，可能助他们俭约大宗本钱，这一点是极具价钱的。
美银美林判辨师Justin Post：我念就你提到的几个伸长驱动要素问几个题目。第一合于超市交易，公司如同仍正在对免费配送的门槛或会员代价一直实行调剂，能否请统治层说说这一办法可以正在众大水准上促使营收伸长？超市交易是否曾经渡过了最坚苦的阶段？是否对待该交易可以成为紧急的功勋要素抱有乐观立场？再者，合于Prime Video的伸长景况，能否先容得更为周到一点，其伸长景况与统治层预期比拟怎样？来日正在广告收入方面能否发作对比紧急的功勋？
安迪·贾西：我先说说合于Prime Video的题目。该交易还处于非凡早期的阶段，几个月前才方才推出，曾经开了个好头，浩瀚广告客户都对待可以通过视频扩展与亚马逊的广告合营感触焕发，除了Twitch和Freevee以外，他们还能正在Prime Video的节目和片子上做广告，他们出现Prime Video类型广告的合系度和成效可权衡性对他们来说是天下无双的，咱们对待该交易来日的发达非凡乐观。
合于超市交易，咱们还是满怀决心。咱们的超市交易周围很大，包罗了几个分歧的一面。咱们有一个非凡重大的不易变质商品交易，这和30或者40年前大型零售商进入该范围时的景况很相仿，包含日用消费品、罐装食物、宠物食物、保健品以及美容产物等，并且这一面交易的增速还非凡疾。
别的，咱们有全食超市的有机食物交易，亚马逊是这个范围的前驱，也有着不错的络续伸长。本年秋季咱们会正在曼哈顿推出一种新的，较小周围的，全食超市闲居购物形式。过去的18个月里，咱们为擢升节余才气付出了良众致力，也很中意目前的发达态势。要尽能够众地竣事咱们设定的超市职业，就务必促使易变质商品交易的伸长，以及大周围实体交易的拓展，而这些恰是亚马逊生鲜效劳所不断致力的倾向。
正在过去几个月里，咱们曾经连续正在芝加哥和南加州的实体店中推出了V2形式。初期结果让人非凡中意，并且简直正在每个方面都有非凡明显的改革。当然，仍有少少题目须要办理，但咱们对目前的景况很是看好。之后咱们还须要确定怎样逐渐扩大这个形式。
如你所言，咱们方才为超市交易推出了一项Prime会员福利，即每月只需支出9.99美元，就可能享福超市配送效劳。每月从全食超市下简单次，就可以回本，或者从亚马逊生鲜下单，订单金额不满 40 美元时也能回本。这对咱们的Prime会员来说是一项非凡有价钱的优惠，并且初期成效非凡不错。咱们有良众技巧可能络续餍足客户的超市购物需求，也有少少效劳能够会渐渐革新人们切分超市购物订单的体例，我感应非凡乐观，自信这些效劳可以络续为咱们带来伸长。
花旗银行判辨师Ron Josey：安迪之条件到邦际交易一季度利润率为2.8%，能否说说邦际交易的络续节余预测？北美区域受益于区域化配送的拓展，每个包裹的均匀运输间隔删除了25公里。能否来料储运效劳怎样促使告终更疾的运输，对待巩固当天、越日投递效劳等方面有何影响？
布莱恩·奥萨维斯基：我起初答复邦际交易节余才气的题目。咱们正在一季度贸易收入为9.02亿美元，邦际交易营收与客岁同期比拟增补22亿美元，发现稳步伸长趋向，这点咱们很中意。区域细分景况如下。欧洲、日本以及英邦这些古代商场的发达轨迹与美邦相像，他们自己曾经是节余的形态，正正在一直增补可供消费者选拔的商品种别，增补新的交易，比方超市，Prime会员福利等等，咱们正在美邦所做的良众事务也都正在本地复制。另一一面是新兴商场。过去七年里，咱们进入了10个新的邦度，每个邦度都有我方奇异的节余轨迹。正在拓展新商场方面，起初咱们会通过优质的客户体验吸引人们注册Prime会员，正在这方面Prime Video的影响功不行没。然后，跟着周围扩展、广告及其他交易的发达，咱们致力优化本钱机合。最终，正在告终出入均衡的本原上，逐渐获取利润和自正在现金流，从而对亚马逊全部邦际交易做出更众功勋。咱们非凡中意看到新兴商场和成熟商场的主动发达，估计这种势头还会络续下去。
安迪·贾西：我填补几点。我络续看好公司的邦际电商交易，这一交易的周围曾经非凡可观。正如布莱恩适才指出的，交易曾经走上确切发达轨迹的邦度数目又增补了少少，而且发端逐渐功勋丰富的利润。
合于第二个题目，即延续优化本钱机合。起初，正在区域化配送方面，这也是客岁的须生常说了，于是听起来能够有点无趣。但我仍念阐明的是，这一面事务还没有收场。虽然咱们曾经做了良众事务，不过依旧存正在延续校正空间，有时机告终更众价钱。正在欧洲商场的体验对美邦商场的区域化配送颇有启迪，从良众方面来看，欧洲都是动作一个区域收集来修构的，由于这些邦度之间的间隔很近。
同时，从美邦商场运营中所积攒的体验也同样实用于咱们的邦际交易，咱们正在各个方面都看到了更众的时机。一个很好的例子便是来料商品的贮存地址，咱们的架构是先存放于几个地址，然后还要花费大宗的精神、光阴和金钱来细分，然后运送到很众其他地方。
咱们可能特别高效地操纵来料储运收集以及同卖家之间的合营，个中包含对卖家用度实行调剂，大幅低重出站用度，增补了一项慰勉设施，便是激劝卖家将商品存放于指定地址，云云更容易咱们监控物流本钱，也让公司和亚马逊上的商家都能享福到这些本钱俭朴带来的好处。咱们也看到了非凡令人乐观的迹象。正在怎样延续优化每箱产物的数目方面仍处于早期阶段，这一优化设施可以带来百般各样的好处。
别的，倘使众人络续体贴亚马逊当日达配送收集的发达，也能出现很兴味的景况。我自信不断往后，良众人都以为速率越疾，本钱就越高。但倘使像咱们过去几年那样，用合意的模块来构修本原方法，景况则会大不相像。当日达是咱们配送收集中本钱最低的一一面交易。当日达正在美邦及宇宙其它区域都仅占配送收集的一小一面，这意味着咱们可能正在擢升配送速率的同时，告终本钱机合优化。综上所述，咱们又有很大潜力，当然这些潜力不会正在一年内就完全获得开掘。来日几年，咱们将延续致力和更始，上升空间依旧很大。（完）
